[節慶行銷]提早備戰迎節日,行銷3步驟

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台灣一年過的節日可不少,而年末將至,聖誕節、跨年、春節也即將到來,到底節慶檔期要如何透過廣告行銷品牌呢?快跟著光先生一起看下去吧!

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各家行銷是否已摩拳擦掌提早做好準備了呢?行銷活動除了一般特價外,還要讓折扣合理化的方式,就是跟著節慶走,配合節慶將品牌及商品融入行銷,搭上順風車,而在節慶時消費者也會有種『因為是oo節,所以可以買下手』的理由,喚醒平常想購物卻買不下手的慾望,因此,節慶行銷就是各家行銷人員掌握商機的大好時候!那光先生分成活動前中後來說明:

1.節慶活動前

可使用google trend了解當前趨勢

https://trends.google.com/trends/?geo=TW
以聖誕節為例,搜尋『聖誕節』,先抓過去五年數據,取平均值,可看出近五年的結果,圖表上最高處就是該詞被搜尋的時間點,再以近90天日看『聖誕節』,發現搜尋趨勢有逐漸上升的現象,加入聖誕禮物的比較,可發現從節慶前的1-3個月是搜尋量大增的時候!除了基本的節慶外,也可在右方新增比較字詞將自家品牌商品加入,了解自家商品的淡旺季,提早做好預備,將物流配送、廣告預算等也做考量,才能在節慶到來時和品牌建立連結性!

擬定企劃

從最基本的5W2H1E這8個要素下手就能抓到重點,有了架構後,就能依不同方向去擬定企劃,在建置企劃的過程也較有規律!

優惠折扣

除了一般折扣優惠外,可配合新舊客做出不同的優惠行銷,如:滿額免運、滿額贈、組合商品、回饋金等誘因,讓消費者選擇對他們最划算方案

2. 節慶活動中

網站融入節慶

如果有官網的話,在節慶來臨時,可將網站內換上該節慶的素材,營造氣氛,讓消費者進到網站時能身在節慶中,促使買氣,除了最基本的首頁banner、商品外,可令設立節慶的目錄、彈出視窗、活動頁面,讓消費者更好查找相關資訊,優惠的資訊也別忘了要放在最醒目的最上方或是左右側,使用彈跳視窗作為提示也是不錯的方法!

社群/廣告推廣

活動進行時,除了自然搜尋的客人外,也要主動推播品牌給大眾,Facebook、LINE@、Instagram基本發貼文、優惠訊息外,FB、Google廣告也很重要,在檔期內可加大預算,獲取更多顧客流量跟轉單!

節慶「再行銷」

從新客看到促銷活動下單、加入會員、對看過品牌的舊客做再行銷,每個針對新舊客的步驟都不可馬虎,再節慶檔期要結束時,再度放出壓軸折扣或優惠吸引購買。

3. 節慶活動後

數據優化

從當期或過往活動的數據資料中,抓出問題點,改善成效不佳的部分並重新擬定策略,可以結合當下時事帶動話題,吸引買氣,進而將整體策略更新優化,從中取出成效較好的內容,可套用在下次節慶行銷的規劃才能在廣告行銷時,成功的收服潛在顧客、回購客的心!

介紹到這邊,相信大家是否又了解更多關於行銷節慶的眉角呢?只要抓到訣竅就能在節慶時創造無限商機,祝大家都能業績高漲!

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