從痛點出發,帶著我心痛的標題走入80%讀者的心中。

標題,痛點,如何撰寫標題

寫出一個好的文案標題這問題想必困擾了許多人,「標題在大部分廣告中,都是最重要的元素,能够決定讀者會不會看這則廣告。一般來說,讀標題的人比讀内容的人多出4倍。換句話說,你所寫的標題的價值將是整個廣告預算的80%。」現代廣告業的大師級傳奇人物大衛·奧格威 《一个廣告人的自白》書中一段,每一篇關於標題技巧的文章都會寫到的一段話,對於文案而言,標題無疑就是整個文案的命脈。標題痛點你跟上了嗎?快跟著光先生看下去唄!

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那麼我們究竟該如何才能寫出抓住讀者痛點的標題呢? 接到需求後開始尋找各類網站,點開各種創意網站,尋找靈感 ? 坐立難安,絞盡腦汁的苦想 ? 瘋狂的滑臉書、IG找標題 ?

如果是上面這些做法,只能說明一件事,今晚你又想加班了 😀

光先生從「本質」、「拆解」、「累積」三個層面來思考如何撰寫標題快速引起讀者興趣,走出冗長的文字泥沼。

第一層:本質,文案本質內容

想清楚這篇文章、廣告主要是要寫給那些讀者看的?
能抓到一個重點就足夠抓住讀者痛點並引起興趣。還有對文案內容、商品本身的特性要非常了解,並且對讀者的需求/痛點瞭如指掌,抓住讀者痛點講出你文章/產品最獨特的價值。 如何撰寫標題凸顯文案主題,以文案主題內容去發想,解決痛點、問題,創造價值、引起共鳴。

第二層 : 拆解,優化拆解標題

標題整句拆解、找關鍵字、標題優化技巧。
如何撰寫標題,根據文案內容起標題,標題是文案的命脈核心。其中標題核心,是由兩、三個關鍵字支撐的,找個準確的關鍵字,比較能切合實際用途,準確傳遞我們想告知的訊息內容,抓住讀者痛點、解決讀者痛點。
標題優化技巧,較常見的數字法、疑問法、衝突法、總結法等等,找一個適合你的文案的標題技巧寫法去撰寫,好的標題是要不斷去優化。
我們舉數字法、疑問法來說,其他更多標題優化技巧日後再寫篇完整的文章來向大家討論。

數字法 : 用較具體、直觀的數字來彰顯文章的看法與價值,直接抓住讀者的目光,不需要經過讀者頭腦進行文字翻譯。文案標題如下 :
( 痛點 : 數位廣告到底好不好,網路的不安全感 )
  • 使用數字法標題前 : 傳統廣告和數位廣告的區別。
  • 使用數字法標題後 : 帶來成交5000與成交50000的廣告區別。

疑問法 : 用國中老師常教提問句,提問語氣來反問讀者,進而引起共鳴。勾勒出與文案內容呼應的氛圍,找出讀者的痛點標題與痛點的解決方法。文案標題如下 :
(痛點:老是加班,績效還比提早離開的同事差)

  • 使用疑問法標題前 : 天天加班績效不見起色。
  • 使用疑問法標題後 : 為甚麼同事準點開溜,我天天加班還拚不過他 ?

第三層 : 累積,日常功夫累積

對於自己的文章、產品通常都容易自爽、自嗨,平常就該留意讀者對我們的評價、用語,以讀者需求去撰寫痛點標題,以搜尋者客觀角度去下關鍵字,會更貼近讀者一點。 其次,靈感這種東西不是說來就來的,平常看到好的標題 ( 簡單來說就是你也想點的標題 )就把記錄下來,建立一份屬於自己的資料庫,從模仿的角度去進行撰寫那些痛點標題,接著在內化成自身的知識。
「千里之行,始於足下。」事情的成功,都是從小到大逐漸去累積起來的,持續累積必能走向信手拈來都是痛點文案標題的境界。
新媒體時代,一切都變化的很快。痛點標題也要與時俱進,技巧層面只是參考,別拘泥於過去的思維,突破現狀才會是符合現今時代的學習態度。如何撰寫標題的技巧有許多,大家也要試著去實踐,也會得到許多心得,在下一次的實戰中也可以學以致用。
「以不一樣的思維進行廣告行銷,進而認同品牌價值」,
立志讓更多人知道原來廣告行銷也可以這麼好玩!!

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