如何培養正確的廣告觀念(四)後期分析

後期分析

前文回顧:如何培養正確的廣告觀念(一)預算規劃
前文回顧:如何培養正確的廣告觀念(二)廣告策略規劃
前文回顧:如何培養正確的廣告觀念(三)中期優化調整
說到分析其實都是老生常談了,但不論做什麼活動都一樣,花最多時間的總是前期規劃與後期分析,尤其現在的老闆、主管、客戶都講求數據,如果我們不能分析出一套數據,那很可能下場就是被罵到臭頭了!本篇我們就以最常見的臉書廣告為範例,分為三大類六小點,來讓大家能更輕鬆地找出要分析的重點!

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廣告部分

1.點閱率

點閱率是最常見也最實用的指標,上一篇我們有提過要「區分風格」,所以一般來說我們每個受眾底下會有多則廣告,會依照每個廣告的點閱率高低去做更改優化,但有時候偶爾也會發生:每一則廣告點閱率都一樣低,到底要優化哪一個?
這種情況答案通常是:直接換一個受眾。當我們已經確實做了多次的文案、風格調整之後,點閱率依舊不見起色,那麼很明顯此受眾可能並不是我們的目標受眾,與其不斷花錢嘗試,不如趕快換一個受眾吧

2.頻率

看一次最新鮮,看兩次有印象,看三次剛剛好,廣告根據每個階段而有不同的目的,有時候我們要曝光新客,有時候要再行銷舊客,但都有一個共同的特性:不能過度曝光。廣告目的固然是要讓消費者看到,但頻率高到一定程度可是會造成反效果的,就好像被一個朋友照三餐加下午茶加宵夜的問候,久而久之也會覺得厭煩的,一般來說除了有特殊目的,不然頻率維持在3以下都是一個相對安全的範圍。

3.版位與裝置

我們可以在右上角的分析項目開啟這項報表
版位主要分成兩大類:FB以及IG,其中FB分成限時動態、動態消息、即時文章、插播影片、右欄、Marketplace等欄位,而IG則簡單分成限時動態、動態消息、探索三種。
裝置主要分成三類:桌面、平板及手機,而平板及手機又會區分Android與iPhone。
一般來說我們都會採取自動版位,讓臉書AI自動判斷廣告適合的版位,透過這項報表我們可以知道不同裝置版位的成效,比如手機裝置的成效普遍都不錯,那下一期的廣告我們可以考慮提升手機版位的預算,反過來說某些版位的成效不佳,我們也可以排除該版位。

4.年齡/性別

開啟報表方式同樣在右上角的分析項目

抑或是直接點擊「查看報表」也可以看到圖像式的統計資料
跟「版位與裝置」的道理是一樣的,分析廣告最受哪一個年齡層的受眾喜好,以及他們是何種性別,可以做為文案風格的依據,比如年輕人可能比較喜歡有趣、詼諧的風格,女性則可能喜歡粉紅泡泡等風格的文案。

網頁(Landingpage)

5.GA成效報表

GA報表我們最常提出來的就是「跳出率」與「停留時間」了,當廣告沒有轉單的時候,首先便是觀察廣告的流量品質,最後才是廣告點閱率。
大家可以前往此篇文章,會有更詳細的介紹哦!

時間

6.檔期競爭

若是有在長期投放廣告的廠商就會發現,廣告費用是會隨檔期而浮動的,比如最近的雙11、雙12或聖誕節,這些檔期一到都會促使廣告費節節攀升的,這是因為電商大量投入廣告,競爭者遽增而導致的成本提高,並非是成效變差了,所以這個時候我們並不需要特別的擔心,該優化依舊優化,該分析依舊分析,這段時間因為成本上升流量一定也會受到影響,可以考慮也一起增加廣告費來提升廣告的競爭力,等檔期過後成本自然會下降回正常數值的。

如何培養正確的廣告觀念系列差不多到這邊就要告一段落了,相信我們提到的觀念足以讓各位對於廣告更有想法,當然不管是策略、分析、優化技巧等等,都還有更多更專業與深入的內容,但是有了這一系列基礎的觀念,往後再學習的時候都會更加事半功倍的,未來我們也會分享更多實用的內容,喜歡的朋友記得追蹤我們才不會錯過哦!

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