如何培養正確的廣告觀念(三)中期優化調整

正確的廣告觀念3

前文回顧:如何培養正確的廣告觀念(一)預算規劃
前文回顧:如何培養正確的廣告觀念(二)廣告策略規劃
當我們完成了預算與策略的規畫之後,就是開始投放廣告的時機了!而廣告絕不是一成不變的從頭擺到尾,好的廣告一定是經過不斷的優化才會產生,那麼問題是:廣告應該怎麼優化呢?
本篇就教大家兩個觀念,一是判斷該不該優化,二是應該怎麼優化,就讓我們繼續看下去吧!

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如何判斷該不該優化

學習階段

每個廣告媒體都會有自己的一套系統,來協助廣告商更快找到目標受眾,簡單來說,系統會根據每個點擊廣告的用戶,判斷他們的行為模式、興趣類別等等,來幫你找到更多符合相同特質的受眾,讓你的廣告可以更精準地找到受眾。

比如:我是婦幼產品的廠商,沒有做任何受眾的設定即投放廣告,那麼會被我的廣告吸引的勢必為有家庭、有小孩的用戶,那麼系統就會自動幫我投遞廣告給其他也擁有相同特質的用戶,但是,這樣的情況預算必須要提高,否則系統會無法脫離學習階段,在以下我們會做解釋。

以臉書為例,臉書有提供一個欄位叫做「投遞狀態」,總共有三種狀態

學習

只要新增或是修改廣告就會自動進入學習狀態,這個時候臉書會根據每個活動的不同來覺得「績效」,比如名單型廣告需要達到50筆才算學習完畢,通常在3-7天的時間內系統都會進行學習,這段期間內都要避免再度修改廣告,否則系統會「再度」重新學習而無法脫離此階段。

進行中

當廣告在期間內順利達到「績效」之後,狀態就會變為進行中,這時候代表臉書已經幫你找到適合的受眾了,在這個階段中我們就可以對廣告進行微調,比如文案或是圖片等等,不斷的嘗試去找出該群受眾最喜歡、點閱率最高的廣告。

Learning Limited(有限學習)

當廣告在期間內沒有達到績效時,狀態就會變為Learning Limited,這時候代表臉書沒有辦法有效的找到目標受眾,會產生這樣的狀態主要有三種原因:

1.預算太少
2.受眾規模太大
3.成本上限太低

第1跟2點就是上述婦幼產品的範例,如果我們要投放廣告給全台灣2千多萬人,但預算卻只有1萬至3萬,因為預算限制曝光數非常有限可能不到10萬次,要在2千多萬人中找10萬人又要是適合產品的人,那無異於大海撈針,臉書自然無法有效地找到目標受眾,廣告成效就會受限

而成本上限太低則可能是設定了低於「行情」的價格,比如曝光給婦幼產品的用戶版位競價需要花費10-30元,但為了節省成本而設定小於10元,那麼臉書自然不會幫你曝光廣告,也就無法找到目標受眾。

應該如何優化廣告

區分風格

有的受眾喜歡聽時事梗,有個受眾喜歡詼諧有趣的風格,甚至有的受眾喜歡正兒八經的介紹,所以一般我們都會為每個群組各規劃三個不同風格的廣告,當廣告脫離學習階段進入進行中時,我們就可以看到各個廣告的點閱率,甚至到GA裡去看跳出率及停留時間,這時候就可以發現設定的受眾到底喜歡哪一種風格、不喜歡哪一種風格,我們開始進行去蕪存菁,複製最好的來取代最差的,從此反覆的操作,你將會發現成效會一個月比一個月更好!

一般人都會認為廣告是短期投放而已,但隨著網路技術的進步其實已經不是了,平時投遞廣告是為了讓系統更加聚攏目標受眾,也是為了不間斷的分析用戶行為及愛好,畢竟在這個快速發展的時代用戶行為每年甚至每月都會有些許改變,如果用舊的思維去下廣告那可能就會以失敗收場。

那這篇文章就先談到這囉,如果你想閱讀更多與『廣告觀念』有關的文章,還請期待後續的更新。

「以不一樣的思維進行廣告行銷,進而認同品牌價值」,
立志讓更多人知道原來廣告行銷也可以這麼好玩!!

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