如何培養正確的廣告觀念(二)廣告策略規劃

廣告策略規劃

前文回顧:如何培養正確的廣告觀念(一)預算規劃
上一篇我們提到在下廣告之前,一個很現實很重要的問題那就是預算,相信看過上一篇的人已經有了初步的想法了,如果還沒看的趕快先去看過一遍哦!
那麼當已經決定該下多少預算之後,我們接下來就可以進行前期的策略規劃了,如果要有一套完整的行銷規劃,建議預算要達到3萬元以上才能順利運作哦!以下提到的方法也會以此金額為範例,幫助大家更快建立概念!

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如何規劃廣告策略

方式一:盲測

盲測就如同字面上的意思:盲目的測試,我們也曾經多次介紹過盲測的重要性,盲測一直是廣告商經常使用的方式,為的就是獲得更多的潛在客戶。

舉例:我是一位開運動減重班的廠商,一般來說大家可能會想:「那就投給愛運動、喜歡健身的受眾吧!」,這樣想也沒錯,但更多時候我們的客戶來自四面八方,或許有的喜歡汽車、或許有的喜歡音樂,他們不會特意去尋找運動與健身的相關訊息,那我們自然就錯過一大群潛在客戶了。

既然盲測很重要,那我們應該下多少預算呢?最多總預算的20%,以30,000元來說就是6,000元、每日200元,進行大約1-2周的投放,並持續觀察盲測群組的成效,如果效果開始呈下滑的狀態,就代表該換一組盲測受眾囉。

方式二:行銷漏斗

行銷漏斗是每位行銷人必學的觀念,也是每一位老闆尋找廣告商可能會常聽到的對話,而老闆可以只了解大概但作為行銷人的你絕對是萬萬不可阿!

以下用臉書作為範例,並且規劃一套簡易的策略讓大家更好理解:
預設情況:每月預算3-5萬元,有網站且有埋設Pixel以及事件

第一層:

受眾:盲測+服飾興趣or競爭粉專or網站類似受眾
廣告:主打新上市、新產品特惠,或時事、節慶等普遍吸引人的廣告
第一層費用目的都是為了獲得大量的新客進入網站,在方式一我們有提到盲測需要20%總預算,所以在這套策略裡面盲測可以獲得6千至1萬元費用,而剩下的費用,我們可以投給產業別興趣,或是競爭對手的粉絲團(需要有藍勾勾認證),甚至可以針對瀏覽過網頁的訪客放大做類似受眾。

第二層:

受眾:更深入瀏覽的網站類似受眾
廣告:主打產品全面的優勢與特色,可與時事、節慶配合
更深入瀏覽的網站受眾比如說有:瀏覽網站3頁以上、瀏覽網站超過1分鐘、曾將商品加入購物車等等,而我們會將這些受眾做類似行為放大,成為類似廣告受眾之後雖然對我們來說是新客,但他們是屬於比較「精準」的新客受眾,為什麼這麼說呢?
因為受眾的「輪廓」很像,比如說年齡層、性別、收入,甚至最近常常在臉書瀏覽了哪些內容,這些種種跟我們原本舊客相似的行為數據,都會被臉書的AI系統給捕獲,進而成為我們所謂比較「精準」的受眾,相比我們前述提到的興趣、粉專及類似受眾,一般都會具有更優秀的轉換率,這也是我們強烈推薦大家一定要串接追蹤工具的原因之一,因為不串就不會有這些受眾產生。

第三層:

受眾:已經看過網站的訪客
廣告:針對產品「各項」優勢與特色分開介紹
到了這邊的受眾因為已經瀏覽過網站了,也已經都大概看過商品,這時候再告訴他們商品「全部的優勢」意義其實不大,將優勢分開可以介紹的更詳細,也能更清楚消費者在意的是商品哪一項優勢。
比如:

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如果有更高的預算,還可以考慮搭配網紅行銷
延伸閱讀:網紅行銷當道,Kol該如何搭配網路廣告策略?

第四層:

受眾:商品加入購物車訪客,已經購買過商品客戶
廣告:提供優惠折扣券,或限時特賣等促進消費
這裡的訪客通常是已經只差臨門一腳了,訪客可能還在猶豫價格、後續服務甚至是遺忘了等等,這個時候我們只需要提供一些小福利,或是給予客戶一定的保證承諾,或許就能吸引客戶完成最後一哩路;

甚至,對於已經購買過商品的客戶,誰說我們就不能再投廣告給他們?購買完上衣或許會有褲子的需求,上個月買過了經過一個月以後或許可以再消費一次,這些我們都可以去做嘗試,當然最需要注意的就是「頻率」,如果一再看到重複的廣告,那很有可能會造成客戶討厭的反效果。

因為產業差異跟每個行銷階段跟目的不同,所以必須每一層的預算需要視情況而定哦!
那這篇文章就先談到這囉,如果你想閱讀更多與『廣告觀念』有關的文章,還請期待後續的更新。

「以不一樣的思維進行廣告行銷,進而認同品牌價值」,
立志讓更多人知道原來廣告行銷也可以這麼好玩!!

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