如何培養正確的廣告觀念(一)預算規劃

預算規劃

臉書廣告、關鍵字廣告、Google多媒體廣告,隨著平台使用的人數越多,背後隱藏的商機也就越大,讓許多電商蜂擁的在這些平台上投放廣告,甚至投廣告的門檻也不高,只要有錢就能投,但多數人都只是將石頭投入水中,只有少數人可以從水中掏回金子,而其中的差異就是有沒有「正確的廣告觀念」,本系列就要傳授大家廣告行銷公司的心法,讓廣告費不再一去不赴返哦!

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如何規劃預算

這是一個非常現實但很重要的問題,預算將會決定妳的「媒體」及「策略」,在下面將以一個月的預算為大家介紹。

預算:5,000元
媒體:臉書
策略:一條路走到黑

這樣的預算基本上能做的事情非常單一,比如臉書的名單型廣告、流量型廣告、按讚型廣告、訊息型廣告及貼文互動廣告,以上四種只能挑一種活動目標來做,而且受眾也只能選擇一組,如果想要有兩組以上的受眾做測試,勢必要分散預算,那就會發生廣告跑不出去的尷尬情況。

預算:10,000-30,000元
媒體:臉書or關鍵字
策略:可以有2-4個群組規劃 or 投放關鍵字

這樣的預算可以讓臉書廣告多增加一個活動目標或受眾群組,也可以加入關鍵字廣告的選擇,但為什麼關鍵字需要達到一萬元的預算?

舉個例子:
當一個月的預算是5,000元時,那每日預算就是166元,以目前點擊的平均價格大約落在30元左右,每日只能被點擊5次左右就不會再曝光了,對於競爭激烈的廣告環境來說簡直是杯水車薪,很容易就會錯失目標受眾的點擊機會。

總而言之關鍵字的點擊成本比較高,如果我們的預算不達到一定的門檻,那麼廣告就需要花費更多的時間去運作、去學習,通常因為廣告處在學習階段所以成效不穩定,而讓業主認為廣告成效不佳,但其實只是廣告尚未成熟而已。

預算:30,000-50,000元
媒體:臉書or關鍵字+多媒體
策略:與再行銷搭配進一步提升購買率

當預算可以達到每個月三萬的時候,已經能夠規劃出一整套完整的行銷漏斗,我們可以透過臉書或者關鍵字導流至網站,依據每個訪客瀏覽的程度,對他們投放不同內容的廣告,比如瀏覽一件商品超過3分鐘、商品已經加入購物車但未下單,提供一些優惠或是限時壓力促成消費,或是利用Google多媒體廣告,讓訪客在各大網站遊歷時也能看到廣告,不斷的讓他們接觸產品,最後完成購買。

那這篇文章就先談到這囉,如果你想閱讀更多與『廣告觀念』有關的文章,還請期待後續的更新。

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