電商必學廣告手法,臉書轉換型廣告教學!

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轉換型廣告是許多老道的臉書廣告投手一定聽過的廣告類型,臉書具有很強的行為追蹤能力,跟Google的追蹤方式相比,Google追蹤的是「Cookie瀏覽紀錄」,只要清除紀錄或者從電腦換成手機瀏覽,Google就會失去追蹤能力,而臉書追蹤的是「使用者」,不會因為切換裝置而失去追蹤能力,也正因為這樣臉書才能夠幫每位使用者歸類,比如興趣、年齡、學位,或者是行為,像是喜歡跟貼文互動、喜歡點擊廣告瀏覽網站,甚至連訪客填表單、購買產品都能進行歸類哦!

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讓我們開始建立第一筆轉換型廣告吧!

  • 步驟1.安裝像素
  • 步驟2.自訂事件(步驟1.2在之前的文章有做教學,大家就自己去看吧!)
  • 步驟3.自訂轉換(特定類別最佳化,可略過)
  • 步驟4.投放廣告

步驟3.自訂轉換

大家應該已經設定好自訂事件了,以光曜的自訂事件「Contact」為例,光曜的服務有廣告以及網站,如果我只希望針對網站能有更多筆名單,我便需要使用自訂轉換來將「事件拆分」。首先到企業平台的事件管理工具,點擊「建立自訂轉換」
選擇你要的網站事件,規則是設定「在哪一個頁面所發生的事件」,比如我只針對網站,則設定為「kuangyaodm.com/webdesign/」,即代表「在網站相關頁面填寫的表單」才抓取,設定完後就為自訂轉換命個名吧!

步驟4.投放廣告

接下來就回到廣告管理員建立廣告,選擇「轉換次數」
可以直接從選擇自訂事件作為目標,也可以選擇我們剛剛設定的「自訂轉換-網站名單」
廣告受眾最好是設定為上層的訪客,這樣的轉換廣告才有意義,比如這則廣告希望增加填寫網站名單的人數,我便需要設定曾瀏覽過網站介紹頁面的受眾; 舉一個常見的電商例子,通常消費者的購買流程是這樣的:陌生訪客→瀏覽商品頁→加入購物車→購買,投放購買的轉換廣告,廣告受眾就需要設定有將商品加入購物車的人投放加入購物車的轉換廣告,廣告受眾就需要設定曾看過你的商品的人,以此類推。
以上就是轉換型廣告的投放方式,投放轉換型廣告可以透過細化消費階段的技巧,讓消費者從進入網站→瀏覽商品詳情→加入購物車→購買做區分,投放更針對性的廣告內容,比如加入購物車卻還未結帳,那有可能是價格或是有其他競品在猶豫,這時候可以透過「倒數優惠中」、「鑑賞、保固期」等方式,打消顧客疑慮加強消費者購買的衝動,也因為區分了消費階段,當廣告行銷不佳時,更能判斷是哪個階段出現問題,進而調整廣告策略哦!
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「以不一樣的思維進行廣告行銷,進而認同品牌價值」,
立志讓更多人知道原來廣告行銷也可以這麼好玩!!

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