什麼是再行銷?讓廣告追著消費者跑天涯

什麼是再行銷廣告
身為一位行銷人一定常常聽前輩說過行銷漏斗,沒聽過的我簡單提一下,行銷漏斗就是一個倒三角型的圖案,最上層最寬的是新客,中間層是潛在消費者,最底層則是已完成購買的消費者

看到這裡能知道再行銷廣告在哪一層嗎?就除了最上層導入新客以外其他都可以是再行銷的範圍,可以說再行銷廣告會是奠定消費者買不買單的重要關鍵之一。

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既然再行銷廣告是重要關鍵,那麼到底重要在哪裡?據統計有7成的消費者會在完成購買行為前離開購買流程,而營銷專家Jeffrey Lant博士根據統計數據推演出7次法則,簡單來說,消費者需要經過7次的接觸產品才會進行購買,因此我們使用的再行銷廣告為的就是增加消費者的接觸點,誘使消費者對我們產品買單。

再行銷廣告說難不難,說簡單也不怎麼簡單
廢話不多說我們實際帶你走一遭:

1.安裝追蹤碼

首先我們必須要安裝追蹤碼,必須追蹤的到消費者,我們才有辦法對其投放廣告吧!以台灣來說最大的網路廣告媒體分別為FB及Google,而他們也各有自己的追蹤碼,但過多的代碼標籤會延遲網頁的載入速度,甚至有可能導致伺服器超載,因此我們使用GTM代碼管理工具:

安裝GTM的code,將程式碼放在網頁的< head >與< body >。

以Wordpess建站的同伴們,僅需安裝Insert Headers and Footers就能輕鬆將code放入網域中。簡單程度連阿嬤都會,自己架設網站真的不難。
加入Google Analytice代碼-點選管理-資源設定
加入GTM代碼工具-代碼-新增-選擇代碼類型(GA分析)-填入追蹤ID
加入FB像素-企業管理平台-像素-新增像素
FB像素
加入GTM代碼工具-取得像素程式碼-選擇自訂HTML-將程式碼貼上

2.設定受眾

廣告受眾設定就會有很多的變化,這邊舉出常用的三種受眾來說明

到訪過網站的客戶
Facebook-建立自訂受眾-選擇所有網站訪客

到訪過網站的客戶
Google Analytice-新增目標對象-選擇所有使用者

停留網站時間的客戶
Facebook-自訂廣告受眾-選擇訪客-可以選擇停留時間在前5%-25%間的訪客

停留網站時間的客戶
Google Analytice-點選鉛筆圖案-行為-工作階段時間長度(按工作階段)

加入購物車但沒有購買
Facebook-自訂廣告受眾-選擇曾瀏覽特定網頁的用戶-填上購物車URL

加入購物車但沒有購買
Google Analytice-選擇逛過我網站某部分-編輯條件設為網頁包含購物車URL且不包含完成購買的網頁URL

3.投放廣告

受眾已經設定好了,接下來就只剩下投放廣告了!既然我們已經將廣告受眾進行區隔了,那理所當然我們的文案也要有所不同,舉加入購物車但沒有購買的客戶來說明,客戶已經對我們產品感到興趣,但或許還在進行比價,這時候我們可以朝折扣、免運等優惠作為文案的構思,提高產品曝光的同時也增加買單誘因。

投放廣告,最重要的是賺錢

網路廣告一項虛擬、看不到實體的服務,一般人容易因為看不出成效而對網路廣告產生疑慮,但網路廣告比起傳統廣告的優勢在於數據收集方面,網路廣告可以精準的紀錄廣告受眾,廣告投放越後期,越能找出該企業的潛在消費者,將廣告曝光在這群消費者身上,廣告預算才算花的有意義有成效,廣告代理商比起一般企業操作不同的地方在於,我們能更快速、精確地找到廣告受眾,分析數據更是我們的例行作業,透過廣告代理商操作廣告,省下的不只是行銷人力成本,更是縮短廣告帶來效益的等待期間。

「以不一樣的思維進行廣告行銷,進而認同品牌價值」,
立志讓更多人知道原來廣告行銷也可以這麼好玩!!

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