你可知道標題就佔了文章的5成重要性嗎?

廣告之父大衛奧格威曾說過:「閱讀標題的人數是閱讀內文的五倍,如果你的標題沒有吸引到受眾的目光,就相當浪費了80% 的廣告費!」記得在上一篇第一次踏入行銷,我要怎麼寫文案?文章裡,我們就有提到「一個好的標題,先成功一半」不可否認的,一個經過設計的文章標題有時候甚至比豐富的文章內容更能帶來經濟效益,好的文章標題能有效吸引人們注意,進而帶來點擊閱讀,分享轉發等成效,這也是近年來「殺人標題,內容農場」會如此猖獗繁衍在網路平台上的原因。

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標題是整篇文案、文章的靈魂,如果你的提案無法吸引人們點開閱讀,其中的內容寫得多豐富、多專業、多精美都是枉然。就像寫文案一樣,我們的標題是要寫給目標客戶看的,而不是寫給所有人看,這樣的目標太龐大,反而會抓不到重點,導致標題變得毫無針對性,變得索然無趣,因此好的標題必須為了目標客戶設想周全,否則受眾永遠不會吃飽太閒去點擊並且閱讀文章內容。

下標小技巧

1. 數字

用數字起頭的標題已經不是甚麼新鮮事,在網路上隨處可見帶有數字的標題,人們喜歡看到數字,或是幾個簡單的步驟就能夠幫他們解決目前的困境,而比起偶數,奇數的效果會顯得更好。

2. 連接讀者

社群媒體Buzzsumo曾經分析了Facebook與Twitter上高達一億份的標題,整理出會吸引使用者點擊的用字技巧與亮點,will make you奪得了關注度第一名的寶座,而且與第二名相差了一倍以上的分數,這是為甚麼呢?因為這種標題已經先預設了讀者的反應,默默地連結了文章與讀者間的關聯,並暗示文章內容將帶來情緒波動,有效勾引讀者點擊閱讀來確認自己是否有相同反應的好奇心。

3. 問題發問

人生中總有許多問題,一個好的問題能夠激起人們的好奇心,並且喚醒注意力,如何透過問題來達到吸引讀者的目的?我們一樣先了解目標客戶,當我們以問題為主軸時,必須確認受眾對此也有相同問題並且能給予認同,人們很難對對一無所知或不感興趣的事物感到好奇,但是,一旦我們抓到了目標客戶的問題點,將有效刺激他們想了解更多或馬上解決

4.挑戰心理

「全世界只有 50 分之 1 的人可以找出圖片裡的 16 個人」
很明顯這又是殺人標題裡的其中一句,但我們還是會忍不住想要點進去看看自己是不是那50分之1的人,這種帶有挑戰性的標題其實正刺激著我們嶄露自己聰明才智的心理慾望,這種慾望就像看到了一面鏡子總會忍不住多照一眼。若能善用讀者的挑戰心理,並搭配有價值的文章資訊,不僅能夠提高點閱率,更能提升讀者的參與意願及互動性。

5.直接了當

有時候,要抓住讀者注意,不一定要使用多絢麗多心機的標題,直接了當地告訴目標客戶銷售賣點或是文章內容也是一個很好的方法,這讓用戶不用玩我猜我猜我猜猜猜的遊戲,用戶透過標題就能了解到妳想表達的內容是甚麼。不需要賣弄其他聰明才智,只需要直接了當的表達其中的價值及好處,會點擊進來的讀者一定能帶來比其他形式標題更好的轉換率,畢竟標題透漏的消息已經是他們想要的了。

貼近目標客戶
想他們所想的,寫他們所要的

實際上沒有任何一個下標方式是可以保證點閱的,下標方式不是魔法,所有字型架構與數據分析都只是提供容易操作的模組,與心理學有關,這也是行銷策略的有效依據之一。真正的了解目標客群,提供一個好的價值主張與定位,並且不斷研究能引起目標客戶共鳴的元素加以測試,佐點時事會更好,如此才是提高點閱率的不二法門!

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